«Открытие» в Курске

В начале года было объявлено о масштабном слиянии ряда крупных игроков в сфере банковского бизнеса и страхования под единым брендом «Открытие». В новую структуру войдут «Бинбанк», банк «Траст», «Росгосстрах Банк».

Объединенная сеть банковской группы «Открытие» – это 960 точек продаж в семидесяти регионах страны, в том числе и в Курской области. Иван Федосеев назначен бизнес-лидером банковской группы «Открытие» и будет отвечать за интеграцию банков на территории нашего региона. Журналист издательского дома «ВИП» встретилась с Иваном Николаевичем и выяснила, как будет развиваться банковская группа в регионе.

– Иван Николаевич, каковы первостепенные стратегические задачи «Открытия» в регионе?

– В первую очередь – построить эффективный и прибыльный бизнес, встать на один уровень с лидерамии банковского рынка. Нашей команде предстоит сложная, но интересная задача – в короткий срок существенно увеличить продажи на региональном рынке розничных и корпоративных услуг. Мы придаем большое значение укреплению сети отделений. На данный момент в Курской области сеть «Открытия» и «Бинбанка» представлена шестью офисами. Планируем развивать бизнес на базе этих отделений, которые уже сейчас предлагают полный спектр услуг для физических и юридических лиц. Но теперь обслуживание клиентов будет вестись на более высоком качественном уровне.

– Можно ли надеяться на успешное развитие банка «Открытие» после объединения?

– Банк «Открытие» динамично развивается и за пять месяцев заработал 5,4 млрд. рублей чистой прибыли. В 2020 году она составит 68 миллиардов рублей. Также к этому году кредитный портфель банка «Открытие» превысит 2150 млрд. рублей, портфель привлеченных средств клиентов – 2600 млрд. рублей. Для достижения поставленных целей банку предстоит создать и укрепить репутацию надежного и эффективного финансово-кредитного института, завершить интеграционные процессы, модернизировать IT‑структуру, повысить уровень клиентского сервиса.

– Расскажите, какие банки будут объединяться и как будет проходить трансформация региональной сети?

– Следует отметить, что основной задачей объединения является переход к универсальной модели управления, ключевыми элементами которой станут базовые филиалы и региональные операционные офисы. В этом году в новую структуру вой­дут офисы «Открытия», «Бинбанка» и банка «Траст», в 2019 году – офисы «Росгосстрах Банка». В Курске будет сформирован региональный операционный офис банка «Открытие».

– «Открытие» – не только банк, это еще и холдинговая структура. Какие услуги, кроме банковских, вы будете предоставлять своим клиентам?

– «Открытие» владеет достаточно большим страховым бизнесом. Прежде всего, компанией «Росгосстрах» и компанией «Капитал-страхование». Также у нас самые крупные в стране негосударственные пенсионные фонды: «Лукойл-Гарант», НПФ электроэнергетики и НПФ РГС. Наша стратегия и бизнес-план этого года предусматривают объединение трех пенсионных фондов в один с инвестициями примерно в 600 млрд. рублей, и произойдет это объединение уже в третьем квартале. Есть еще современные digital-активы – «Точка», «Qiwi», достаточно известные на рынке компании. Все они объединены в финансовую группу «Открытие», и мы будем предлагать их услуги своим клиентам.


– Получается, «Открытие» – достаточно мощная структура в банковской сфере?

– По числу активных клиентов объединенный банковский бизнес занимает пятое место на рынке, по объему кредитов физическим и юридическим лицам – седьмое и пятое места соответственно. По размеру региональной сети входит в топ-5 российских банков.

– А количество банкоматов и денег в них будет удовлетворять потребности клиентов?

– В результате интеграции банкоматных сетей клиенты банка «Открытие» смогут воспользоваться 5700 устройствами на территории всей страны. Держатели карт «Открытия» могут снимать наличные без комиссии в рамках лимитов, достаточных для повседневных трат.

– Как будет обстоять дело с кредитами?

– Кредитный портфель планируем наращивать не так агрессивно, поскольку мы сейчас довольно осторожно подходим к принятию новых рисков. Примерно на 15-20 процентов планируем увеличить кредитование крупных предприятий, которых довольно много сейчас в банке, но мы хотим привлечь и новых клиентов. Якорными продуктами станут кредиты наличными, кредитные карты и ипотека. До 48 процентов доходов в рознице банк рассчитывает получать от транзакционного бизнеса, развивая зарплатные проекты и цифровое обслуживание. «Открытие» также будет одним из самых быстрорастущих игроков на рынке малого бизнеса. К 2020 году по направлению малого и среднего бизнеса банк «Открытие» планирует в пять раз нарастить кредитный портфель и в четыре – портфель привлеченных средств.

– Для этого большого банковского проекта нужны и новые кадры. Как обстоит с этим в «Открытии»?

– Мы в стадии активного формирования. На начало июля укомплектован ряд ключевых позиций, прежде всего, в управлении. Полностью укомплектовать штат линейных сотрудников – одна из ключевых задач на этот квартал.

– Какие приоритетные задачи у «Открытия» в связи с новым этапом интеграции и гармонизации IT‑систем?

– Уже в этом году банк «­Открытие» начнет формировать IT-платформу будущего роста как с учетом стратегических планов банка, так и с учетом реалий и трендов цифровой экономики. Из имеющихся наследных систем банковской группы будут выбраны базовые, на которые бизнес банка будет опираться в ближайшие три-пять лет. Цель этого процесса – повышение управляемости IT-ландшафта и минимизация затрат на его владение. Также будут реализованы четыре стратегические задачи: унифицирование системы операционного CRM, запуск кредитных конвейеров для всех клиентских сегментов, внедрение единого корпоративного хранилища данных и ERP-системы для управления персоналом, бюджетирования и ведения административно-хозяйственной деятельности.

– Какие новые услуги будут предложены клиентам?

– Теперь клиенты «Открытия» могут совершать операции снятия денежных средств в сети банкоматов «Бинбанка» без комиссии. В свою очередь, держатели карт «Бинбанка» также могут без комиссии пользоваться сетью банкоматов «Открытия» по «домашним» тарифам. В этом году необходимо реализовать новую бизнес-модель и новую операционную модель, согласно которой «Открытие» продолжит развиваться как универсальный финансово-кредитный институт. Банк будет активно работать с клиентами по всем ключевым бизнес-линиям: крупный корпоративный, инвестиционный, малый и средний бизнесы, розница и private banking.

Записала
Ирина ГУБАРЕВА

Пресс-портрет:

Иван Николаевич Федосеев родился в Курской области в 1968 году. Окончил СХИ по специальности «Экономика и организация». Карьеру в банковском бизнесе начал в 1993 году. Прошел путь от экономиста до управляющего филиалом. Иван Федосеев работал в Курскбанке, Сбербанке, Внешторгбанке. С 2007 года руководил филиалом ВТБ24 в Курской области. Сегодня он возглавил в нашем регионе банковскую группу «Открытие».

 


< Вернуться к содержанию

красная площадь # 04-2018

Комментарии пользователей



Последний комментарий