Смелые мечты – смелая реализация

С того времени, когда студентка КГУ Женя Изотова готовила к печати самый первый номер нового журнала в журнале «VIP» – «Красная площадь» и брала интервью у курских знаменитостей, до момента, когда она сама появилась на страницах этого же журнала в качестве успешной столичной бизнес-леди, прошло всего шесть лет.

За это время в ее жизни изменилось все – город, работа, образование, круг общения, образ мышления и даже характер. Ее историю, в общем-то, можно рассматривать как своеобразный тренинг карьерного роста – всего за шесть лет Евгения Изотова вошла в десятку лучших руководителей ивент-агентств России. Как девушка с гуманитарным образованием смогла освоиться в жестком, порой жестоком мире большого бизнеса, уверенно заявить о себе, найти единомышленников и партнеров… Впрочем, не буду забегать вперед и раскрывать все фишки рассказа Жени Изотовой. В конце концов, это ее история!


Женя Изотова:
Моя жизнь – мой главный проект!

–Когда училась в университете, практически со второго курса начала работать в отцовском журнале. Это была отличная школа. Здесь я научилась мыслить проектами: весь номер надо было продумать, распланировать, смакетировать… Но скоро поняла, что мне не хватает масштаба. И мы с сестрой и подружкой поехали в Москву. Абсолютно в белый свет, в съемную малюсенькую комнату… Но и за нее надо было платить.

Рассчитывали мы только на себя, поэтому с первого дня начали рассылать десятки резюме во всевозможные сферы – журналис­тика, маркетинг, пиар, организация мероприятий… Это мой принцип по жизни: делать надо много, пусть будут ошибки, но и больше шансов, что что-то сработает! Ходила на десятки собеседований и, в принципе, получала немало предложений…

Но однажды попала на Неделю моды в Москве и увидела людей с рациями – организаторов… Подумала: «Боже, они контролируют весь мир! Мне тоже нужна рация!» Из всех вариантов того, чем хочу заниматься в будущем, выбрала ивент-агентство. Кстати, за шесть лет работы в этой сфере рация у меня так и не появилась, потому что я генерирую идеи, а реализовывают их другие…


Ну а тогда меня взяли помощником ассистента, и я вообще не представляла, что и как надо делать! Кто-то меня ловит: «Девочка, посчитай срочно для «Пфайзера» в Турции мероприятие на тысячу человек, семь дней, проживание, чартер…» Я в шоке: «Пфайзер», чартер, что это вообще такое?! Каждый четверг звонила подруге и рыдала – все, я увольняюсь! Она утешала – подожди, может, за выходные отпустит…

Трудно было не потому, что работы много. Самое сложное – перестроить мозг. Это одно из крупнейших ивент-агентств России, многомиллионные проекты, очень жесткий подход – все должно сложиться в один день, второго шанса нет! Мероприятие просчитано по секундам, у тебя там тысячи человек только технического персонала, ты их видишь первый раз, но все должно работать как часы. Большая ответственность, большой и спрос.

Опыта я набиралась год, и на второй день после того, как меня повысили из ассистентов до менеджера, я ушла. Вскоре я уже открыла собственное агентство. Начинали с сестрой и подружкой тем же методом – сотни звонков в день, десятки встреч с клиентами. Тогда же вывела закономерность – из 150 звонков срабатывают примерно три, и еще двадцать – на перспективу. Примерно через месяц мы получили первый заказ.

Сначала работали с маленькими, неизвестными клиентами – учились на них, потом нас стали передавать и рекомендовать. Сейчас мы (мое агентство называется OMG!) работаем с крупными транснациональными компаниями: Leroy Merlin, Beeline, Qiwi, METRО, Иль дэ Ботэ, Porsche, организуем нестандартные масштабные мероприятия. Для «Триколор ТВ» мы делали праздник в День российского триколора на Манежной площади в Москве с трансляцией на сорок миллионов абонентов. Для METRО – самый большой гала-ужин на восемь тысяч человек, постановки, шоу, только сценического оборудования – 16 десятитонных грузовиков… Ставили рекорд Гиннесса, проводили мероприятия в Кремле, в Черногории, в Казахстане...


Со временем, набравшись знаний и опыта, отошли от чистого ивента, решаем теперь стратегические задачи. Например, KFC ставит задачу: у нас франчайзинговые компании по всей России, но они нас не слышат. Тогда мы им организуем мероприятие, где запускаем корпоративное радио – YUMFM, прописываем контент, джинглы. Радио работает во всех точках KFC уже три года.

А для Leroy Merlin устроили выставку «Ярмарка шансов» для потенциальных поставщиков. Именно за этот проект мы получили награду в номинации «Лучшее деловое событие года» на международном фестивале событийного маркетинга и коммуникаций BEMA! Вся фишка в том, что Leroy Merlin вообще не финансировали проект. Весь бюджет (а это около тридцати миллионов рублей) мы собрали сами. Наш бухгалтер думала, что я чокнулась, – как можно брать на себя ответственность, когда компания тебе не платит ничего?! А я знала, как делать продажи, училась этому и учусь постоянно. И мы устроили огромную выставку на 140 стендов и продали их тем компаниям, которые хотели войти в Leroy Merlin со своей продукцией. Под проект создали специально отдел продаж, работали с базами данных, делали коммерческие предложения, разрабатывали сайты, автоматизировали их… Так никто не делает в ивенте, но это и стало нашим конкурентным преимуществом.

Сейчас готовим следующую выставку, уже в два раза крупнее – на 12 тысяч квадратных метров, на 300 стендов, с еще большим бюджетом. Я люблю масштабы, серьезные и сложные проекты, мне интересно находить нестандартные решения для тех бизнес-задач, которые ставят наши клиенты.



У нас работа командная, как на кухне хорошего ресторана, – один считает, другой пишет, третий разрабатывает дизайн, а потом все соединятся в одно «блюдо». Если ты плохо делаешь свою часть, то проваливаешь общую работу, поэтому команда не принимает слабых игроков. Текучки нет, за пять лет мы только дорастали новыми людьми. Из тех, с кем начинали, все уже взяли ипотеки, отрастили бороды и говорят, что, когда они приходили ко мне, то были более здоровыми и молодыми… Ребята на вес золота, я их ценю и защищаю.

Специального ивент-образования не существует, здесь нет иного пути, кроме как начать с «ассистента ассистента». Поэтому я сама начала учить сотрудников компании, по каждой профессии отдельно.

Мы вообще много учимся с командой. Образование должно быть постоянным. Но главное, это психологически «перепрошить» себя. Для этого и существуют так называемые лидерские программы. В них полностью меняют твой характер, помогают стать другим человеком. Недавно летала в Сингапур на семинар Тони Роббинса – это тренинг, который вообще прорывает тебя в новый формат. Ты общаешься с людьми, которые осуществляют миллиардные проекты, занимаются инвестициями – они такие же, как ты, но они мыслят по-другому… И понимаешь, что тебе тоже надо туда, за новый горизонт. Ты можешь развиваться, когда рядом люди больше тебя. И я всегда в поисках таких людей, рядом с которыми чувствую себя учеником. Еще важно обучать других людей. Энергия должна течь, как ручей: взял – отдал. Я превратилась в кладезь информации по саморазвитию, пройдя десятки тренингов. Среди них есть те, которые реально работают, их хочется посоветовать всем.



Иногда встречаюсь с ребятами из детского дома. Они в том возрасте, когда выходят во взрослую жизнь, а она для них – чужой, непонятный мир. Мы много разговариваем с ними. Главное, что в голове, то и в жизни. Мы не умеем правильно думать, и у нас поэтому одно нытье. Это надо из себя вычищать. Я рассказываю им не про успехи, а про ошибки. Когда знаешь, что ошибки обязательно стоят за любым успехом, то начинаешь относиться к ним спокойно. Ошибся – и ладно, зато приобрел бесценный опыт, пошли дальше. Ошибки стимулируют. Еще надо не бояться мечтать и не слушать тех, кто говорит, что у тебя ничего не получится. Очень важно выстраивать отношения, ведь многое зависит от людей, которые тебя окружают. Чем больше ты отдаешь, тем больше тебе вернется, а многие только ждут от других, но ничего не дают сами.

Что впереди? Перестраивать бизнес. Я четко вижу, что старыми методами работать стало неэффективно. Надо осваивать абсолютно новую механику бизнеса, давно пора уходить в Интернет, все автоматизировать. Есть много технологий… Перспективы огромные! Я умею управлять проектами, и неважно, в какой сфере… Вот, кстати, и в личной жизни планирую серьезные изменения. Сейчас всерьез задумываюсь о семье.

Вообще я каждый год пишу пятьдесят планов во всех сферах своей жизни – финансы, здоровье, путешествия, личное развитие… У меня к жизни, как и к работе, проектный подход!


Слушала и училась
Алла ЕРМОЛИНА


< Вернуться к содержанию

красная площадь # 03-2018

Комментарии пользователей



Последний комментарий