Рустам Рамазанов: Как ошибиться в бизнес-плане и выиграть в бизнесе

Глава компании «Бионоватик» Рустам Рамазанов (Республика Татарстан),  сумел разглядеть нишу, которая ежегодно растет на десятки процентов. Начав бизнес с поставок реагента для нефтесервисных компаний и увидев, что дела идут не так, как хотелось, Рустам Рамазанов решил инвестировать в биотехнологии. Несмотря на изначальный просчет в сумме инвестиций, компания сумела выйти на мировой рынок, который растет ежегодно на 20%.

«Обезглавить» конкурента и построить завод

– После бурного развития к 2010 г. стало ясно, что рынок неф­тесервисных услуг вышел на плато, а дальнейший рост стал сложным. Заказчики консолидировались, отрасль стала статичной, – рассказывает Рустам Рамазанов. – Я чувствовал, что нужно двигаться дальше. Искал способы выхода из данного бизнеса и думал о том, в каком направлении двигаться дальше.

В 2013 г. в Уфе у своего крупного конкурента по нефтяному бизнесу переманил команду химиков. Хотелось «обезглавить» всю науку у конкурента, но мне понравился их непрофильный проект: была идея создавать биотехнологические продукты для сельского хозяйства. Ученые просили конкретную сумму для реализации, но мне показалось, что сумма оценена неадекватно. Посчитал, что нужно раз в десять увеличить, а в итоге вышло так, что вложить пришлось примерно в сто раз больше.

С 2013 года начал финансировать их работу: сначала небольшую лабораторию, потом регистрацию, затем доработку продукта, а в итоге и небольшое производство. Когда в следующем году они показали мне результаты испытаний первого продукта, я увидел, что эта область более чем интересная. Здесь много места для науки, инжиниринга, бизнеса. Начал детально изучать сегмент: съездил на несколько конференций, отслеживал все текущие новости, аналитику.

Стало ясно, что это область, где будет рост, возможно, даже больший, чем в нефтяной отрасли России. На нее накладывается мировой и российский спрос. Теперь я знал, куда нужно инвестировать. Так за три года лаборатория выросла в «Бионоватик». Первые два года я не сам управлял компанией, а с нынешнего – взял управление в свои руки.

Насекомые на миллиард

За время становления мы создали линейку продуктов, несколько совместных предприятий с ведущими российскими исследовательскими институтами, провели огромное количество испытаний и внедрений, построили научный центр, организовали производство.

В России у нас сейчас две фабрики – в Казани и Краснодаре, свой научный центр. На данный момент в «Бионоватик» привлечено почти 500 млн. руб. инвестиций, но, думаю, это только две трети от того, что должно быть вложено. Еще нужно будет в ближайшие годы инвестировать не меньше 250 млн. руб. в дооснащение производства и лабораторий. Ведь, помимо научного центра в Казани, мы развиваем лабораторию по инсектицидам в Краснодаре и планируем в 2017 году запустить лабораторию генетических исследований.

Сейчас наш бизнес делится на две части: микро- и макронаправления. Микро – это микробиологические препараты, от средств защиты и питания растений до регуляторов роста, специальных препаратов для плодовых культур, деструкторов стерни, высокопродуктивных штаммов для производства ферментов, биоантибиотиков. Макро – это специальные насекомые, энтомофаги, работающие в теплицах против вредителей.

В 2016 г. нашими препаратами было обработано почти 1,5 млн. гектаров – в Черноземье, на юге страны, в Зауралье. На данный момент у нас есть представительства в 15 регионах страны. Всего работают 20 специалистов по продажам и технологической поддержке. Наукой у нас только в Казани занимаются 15 человек, а с учетом краснодарской лаборатории – 20 человек. Больше всего мы продаем стимуляторов роста, микробиологических удобрений, средств защиты растений, большой рост прогнозируется по продажам энтомофагов. Планируем в этом году удвоить объем отгрузок.

Интересный проект мы реализуем в Муслюмовском районе Татарстана. Это северный регион с традиционно низкой урожайностью, но у руководства есть намерение сделать из него район с продвинутым агросектором. Проект призван привлечь потенциал биотехнологий для решения этой задачи, и я уверен, что результаты будут интересными.

В Татарстане благодаря поддержке Министерства сельского хозяйства и Министерства экономики  наши продукты внедряются во всех крупных агрохолдингах. Большой толчок дало тесное сотрудничество с региональным инжиниринговым центром биотехнологий Татарстана. На начальном этапе мы смогли получить доступ к производственным мощностям, наработать и испытать опытные партии.

Биотехнологии против валютных рисков 

Биотехнологии в агросекторе стремительно растут. По средствам защиты растений потребление биотехнологий в мире увеличивается ежегодно примерно на 20%. Порядка $10 млрд. из всего рынка средств защиты растений ($70 млрд.) к 2020 году будет тратиться на биопестициды. В основном это рынки Северной Америки, Европы, Юго-Восточной Азии.

У нас в России рынок биопестицидов на начальном уровне. Когда разговариваешь с инвесторами, слышишь, что в России вообще нет такого рынка. Если во всем мире рынок растет, а у нас его нет, значит, его можно создать. Это сложно, но возможно, для этого есть все предпосылки. В России, как нигде в мире, это необходимо.

С оглядкой на мировой опыт мы можем избежать множества проблем: истощения почв, исчерпания темпов роста урожайности за счет тотальной химизации, уничтожения экологии, роста заболеваний населения из-за загрязнения окружающей среды и продуктов питания.

Ну и, кроме того, отечественные биопестициды – это экономическая безопасность страны. Сегодня все так называемые российские производители химических пестицидов только размешивают и расфасовывают китайские действующие вещества. Сами вещества в России не производятся. Мы же не применяем в производстве ни одного импортного компонента. Риски от валютных скачков снижаются, потому что мы работаем с рублем. Для российского сельского хозяйства это гарантия безопасной работы в любых условиях.

Химия зашла в тупик

Биология не заменяет химию. Она делает это только частично, при этом существенно удешевляя и повышая эффективность защиты и питания растений. Когда эти два способа объединяются, получается наиболее эффективный вариант. Именно по такому пути и идет прогрессивное сельское хозяйство в мире.

В чистом виде химизация сельского хозяйства уже в конце прошлого века исчерпала потенциал роста. Западные компании активно развивают микробилогию и генетику. Биотехнологии – мировой тренд. Чтобы обеспечить отдачу от дальнейшего применения химических пестицидов, производители вывели их производство в Китай, и для этого есть только одна причина – удешевление.

Китайцы дешево продают свою экологию. Производство фунгицида (средства для борьбы с заболеваниями растений) или гербицида (средства для борьбы с сорняками) в Европе стоит 140 евро за литр. В Китае – $40. Чтобы синтезировать современный фунгицид, нужно произвести около 12 стадий синтеза. На каждой из них будет от пяти до семи тонн токсичных отходов. В Китае их попросту не утилизируют. Согласитесь, что России нельзя двигаться в этом направлении. На данный момент воспроизводить химию смысла нет, конкурировать ценой за счет уничтожения экологии – не наш путь. Наш путь – развитие биотехнологий – открывает для бизнеса новые рынки: можно двигаться в сторону ветеринарии, производства ферментов, фармацевтики и борьбы со старением.

Теоретически, если мы будем двигаться в соответствии с мировыми трендами (а в Европе химия, по прогнозам аналитиков, будет замещена на 50%), то в России биотехнологии тоже серьезно «разбавят» химические пестициды, по нашим прогнозам, на 35% в 2022-2024 гг.

Здесь многое зависит от государства. Если сельскому хозяйству компенсировать часть затрат на микробиологию, то это увеличит биологизацию, даст толчок развитию отрасли. Причем в реальном секторе, на практике, а не в призрачных чертогах «Сколково» или в отчетах Академии наук. Это также положительно скажется на питании людей, что отразится и на расходах на здравоохранение, скажется на нашем с вами качестве жизни. Это государственная задача, которая имеет не только экономическую сторону, но и продемонстрировала бы отношение государства к своим людям.

Компаний – много, производств – единицы

Войдите в Интернет, и вы найдете там много компаний, которые занимаются микробиологическими препаратами для сельского хозяйства.

Но если разобраться, ни у одной из них нет полноценной фабрики. Единственное предприятие – в Новосибирске – еще советское производство. Ни одна из компаний в России не имеет системно поставленного научного центра.

Микробиология для многих привлекательна как бизнес, потому что кажется, можно заработать быстрые деньги. Но это далеко не так, биотехнологии – инвестиционно емкий бизнес с долгой отдачей. И чтобы ее ускорить, важно сфокусироваться на чем-то, выбрать стратегию – она может включить в себя регионы, культуры, почвы, технологии, товарные формы, сервис, с которым ты работаешь.

Производство пестицидов – дорогое удовольствие, потому что регистрация только одного препарата стоит до 10 млн. рублей и длится три года. А ведь продукты должны ежегодно обновляться, улучшаться их характеристики.

Производство микробиологических препаратов также имеет специфику. Нужно подбирать среды, условия, все производство должно быть асептическим. Продукт легко заразить, и пока он доедет до заказчика, будет уже другим. Поэтому производство должно быть максимально автоматизированным, а контроль качества продукции – жесточайшим.

Да, конкуренция, на первый взгляд, всегда есть. Я это и в нефтяном бизнесе проходил. В период роста отрасли многие стараются «поймать волну», войти в бизнес. В нулевые годы ежегодно появлялось по 7-8 нефтесервисных компаний. Они делали шумные рекламные акции, и казалось, что на рынок выходит серьезная компания с огромным потенциалом, супертехнологиями.

Где сейчас все эти организации? Остались и поделили рынок компании с системным управлением, сильным менеджментом и сфокусированной стратегией.

Биология как двигатель внутреннего сгорания

Крупные производители химических удобрений и средств защиты нас пока не видят. Они находятся в ментальной ловушке. Если спросить  у любого химика, работает ли биология, он скажет «нет». Он же не может расписаться в собственной несостоятельности. Он скажет, что биология – это все сказки.

Наверное, производители парового двигателя так же в свое время относились к двигателям внутреннего сгорания.

Но проходит время, и все становится на свои места. Конечно, биологию нужно уметь применять. Делать все вовремя. Когда поле заражено, возможно, биологию уже несколько поздновато привлекать. Но цена на биопрепарат позволяет позаботиться об этом заранее.

Мы хотим развить рынок агробиотехнологических решений в России и сделать так, чтобы «Бионоватик» был лидером рынка в стране и СНГ. У нас есть амбиции: вывести некоторые продукты на внешний рынок. Я уже веду переговоры с несколькими международными компаниями.

Много усилий прикладываем к управлению операционной деятельностью. Собираем сильную команду, привлекая опытных управленцев. Это позволило уже в этом году перевыполнить план по выручке, а в 2017 году, надеюсь, начнем получать прибыль, которая, безусловно, будет реинвестироваться в развитие.

Нам нужно увеличивать мощности, поэтому инвестиционный период продолжится. В ближайшие два года будем активно расширять производство. В следующем году наша фабрика в Казани будет загружена на 50%, в 2018 году, я думаю, на 100%. Дальше столкнемся с ограничениями, поэтому уже в следующем году мы продолжим финансирование, закупку необходимого оборудования.

В Краснодаре на базе нашей фабрики создаем научную лабораторию. В планах – строительство лабораторного центра по генетическим исследованиям в Подмосковье: планируем серьезно заниматься генетическими исследованиями в своей области. Есть заделы в других направлениях, в первую очередь в ветеринарии.

Я считаю, что самый серьезный потенциал нашей страны – это мозги. В России могут быть успешны технологичные бизнесы, наукоемкие, там, где производство и «железо» вторичны, первичен интеллект. Это тонкая материя, которую у нас не заберут и с которой тяжело конкурировать. Здесь конкурируешь управлением, харизмой: людей надо зажечь, убедить, создать им условия. Это именно то, что мне нравится. В таком бизнесе чувствую себя более комфортно.



< Вернуться к содержанию

крестьянская застава # 05-2016

Комментарии пользователей



Последний комментарий