Евгений Кирин: Учимся у своих клиентов

Крупный и средний бизнес охотно доверяет сбережения банку ВТБ, ведь главный его акционер – Правительство Российской Федерации, – которому принадлежит контрольный пакет акций (60,9%). Группа ВТБ, в которую входит банк ВТБ, является второй крупнейшей финансовой группой России по активам (11742,9 млрд. рублей)  и средствам клиентов (6078,3 млрд. рублей).

Курское подразделение банка за прошедшие полгода нарастило мощности. Так, объем кредитного портфеля среднего бизнеса за это время вырос на 24%, а в целом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 15%.

Как банку удается усиливать свои позиции в таких непростых экономических условиях? Об этом нашему корреспонденту рассказал руководитель дирекции ВТБ по  Курской области Евгений Кирин.

– Многие банки ограничили или вовсе приостановили кредитование, а ВТБ продолжает инвестировать в экономику региона. Расскажите, пожалуйста, о своей кредитной политике, о том, как складывается работа банка в текущем году.

– Есть хорошее правило: банк не может себя чувствовать лучше своих клиентов. Если у клиента с бизнесом все в порядке, он гораздо активнее пользуется банковскими продуктами, вовремя погашает кредиты, и в итоге срабатывает принцип «выигрыш-выигрыш».  Тут сразу хочу отметить, что в кризисных условиях средние компании адаптируются лучше. Почему? Такие предприятия более мобильны, они быстрее реагируют на изменения рынка. Именно поэтому мы в своей работе делаем ставку на региональный средний бизнес, то есть компании с выручкой до 10 млрд. рублей.

Недавно в структуре ВТБ было создано целое направление – глобальная бизнес-линия «Средний бизнес», – усиленное впоследствии департаментом кредитования регионального бизнеса. Это конкретный пример, когда федеральный банк приоритетной делает работу именно с компаниями регионального уровня.

Что же касается итогов нашей работы за первое полугодие, одним из важнейших результатов считаю тот факт, что у нас не появилось новых просроченных кредитов. Уровень их ниже 2%. Это меньше, чем в среднем по России, Курской области и в отрасли. Однако мы планируем снизить этот показатель до 1%.

Гарантийный портфель по сравнению с первым полугодием прошлого года увеличился почти вдвое и составляет 827 млн. рублей. Сейчас мы готовим к заключению сделки примерно на 200 млн., и уже в ближайшее время объем предоставляемых гарантий вырастет до одного миллиарда рублей. Средства на банковских счетах клиентов – материальный эквивалент доверия клиентов банку. Этот показатель за первые полгода вырос на 50%.

У ВТБ очень широкая линейка продуктов, которые позволяют не только сохранять деньги, но и зарабатывать. В наше непростое время такие продукты весьма популярны. В результате достигнут положительный эффект – комиссионный доход курского ВТБ в первом полугодии увеличился на 12%. Ближайшая стратегия – стать расчетным банком для клиентов, которые смогут осуществлять основные платежи через наши сервисы.

 Отдельно хочу отметить то, что эффективность бизнеса можно измерить соотношением затрат к доходам. В курском ВТБ оно равно 25%, в то время как бенчмарк для рынка в среднем составляет 40%. То есть ВТБ, в отличие от конкурентов, чтобы заработать, тратит в полтора раза меньше средств. Тактическая задача на второе полугодие – удержать данный показатель на таком же низком уровне.

– У вас есть приоритеты в выборе клиентов, исходя из развития отраслей экономики?

– Каждый клиент любой отрасли – это наш действующий или потенциальный партнер. Чем больше деловых партнеров, тем увереннее себя чувствует банк. В числе наших клиентов корпорация «ГриНН», ПО «Конти», ООО «Химволокно», ГК «Русский ячмень», ООО «АГРО-Инвест». ВТБ укрепляет сотрудничество с концерном «Росэнергоатом», ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ», ГК «Русский дом», ОАО «Курскрезинотехника» («КРТ»), ЗАО «Энерготекс» и др.

Что касается отраслей, то исторически сложилось так, что предприятия промышленного сектора являются локомотивом экономики, основным налогоплательщиком и работодателем. В процессе импортозамещения усиливаются позиции отечественных производителей. Банк их поддерживает. Однако считаю, что импортозамещение – явление временное. Россия – открытая страна, поэтому важнее вести речь о создании конкурентоспособной продукции и диверсифицированной экономики. Именно в конкуренции с лидерами отрасли на мировом рынке достигаются наиболее высокие результаты. Это как в спорте: поставьте перспективного спорт­смена рядом с опытными атлетами, и он продемонстрирует наивысшие личные достижения, которые откроют ему дорогу в высшую лигу.

Выделяя инвестиционные кредиты, банк учитывает риски современной экономики. Сегодня наибольший потенциал, по мнению наших экспертов, демонстрируют пищевая, перерабатывающая промышленность, сельское хозяйство. Кстати, доля сельхозпредприятий в общем кредитном портфеле курского ВТБ увеличилась с 3 до 30% за полтора года, что в большей степени соответствует структуре курской экономики.

Названные отрасли становятся высокоэффективными в связи с внедрением прогрессивных технологий и методов ведения бизнеса на уровне мировых стандартов. Яркий пример – достигнутые курянами рекорды урожайности зерновых, динамика объемов производства и переработки мяса.

Руководство региона ведет последовательную деятельность по развитию в области переработки сырья и увеличению в связи с этим добавленной стоимости, что важно для наполнения бюджета. Для этого привлекаются инвесторы, строятся перерабатывающие производства, многие из них уже эксплуатируются, другие – в процессе создания.

Банк ВТБ адаптирует свою кредитную политику к меняющимся экономическим условиям, поэтому чувствует себя уверенно и имеет конкурентные преимущества.

– Евгений Анатольевич, курский ВТБ активно участвовал в проходившем летом Среднерусском экономическом форуме. Как вы оцениваете работу СЭФ-2015 в целом? Как, с вашей точки зрения, это событие влияет на жизнь региона?

– ВТБ ежегодно активно участвует в форуме с момента его создания. СЭФ – это хорошая площадка, на которой можно обсудить важнейшие для делового сообщества вопросы, попытаться найти на них ответы, выработать стратегию развития. Участники IV форума, обсуждая главную тему, пришли к единому мнению: что государство должно принимать участие в региональной экономике в качестве арбитра и создать экономические условия для реализации инвестпроектов, учитывая приоритеты отраслевого развития. Что касается бизнес-сообщества, то при госрегулировании его роль необходимо повышать за счет собственной активной позиции.

 ВТБ будет и впредь участвовать в подобных форумах, потому что является неотъемлемой частью бизнес-сообщества Курской области. Ведь и от нас в том числе зависит, какое экономическое пространство мы создадим, как регион будет восприниматься в стране и за ее пределами, и мы за это отвечаем. Как сказал Козьма Прутков, «Хочешь быть счастливым – будь им».

– Помимо СЭФ, какие еще проекты поддержал ВТБ в этом году? Какие результаты они принесли?

– ВТБ в Курской области уже в третий раз проведет акцию «Мир без слез», в рамках которой подарит курской областной детской клинической больнице необходимое оборудование, а пациентам – возможность пообщаться с героями программы «Спокойной ночи, малыши!». Скажу и как банкир, и как отец: это достойный вклад в копилку добрых дел региона. А в детской медицине – особенно важно. Тем более такому коллективу, что сложился в ОДКБ, хочется помогать: сотрудники этой больницы работают профессионально, с душой и большой самоотдачей.

Еще мы шефствуем над школой-интернатом №2 в Мокве, также у курского ВТБ сложилась дружба и с Русским камерным оркестром под руководством С.Г. Проскурина. Как спонсор банк сделал участникам СЭФ-2015 традиционный подарок – организовал концерт этого замечательного оркестра на форуме и провел юбилейную Марьинскую ассамблею. Кроме того, мы поддерживаем спорт: сотрудничаем с федерацией тенниса, выступили спонсором проведения чемпионата России по дзюдо среди ветеранов, который впервые в этом году проходил в нашем городе.

Особенно хотел отметить своих коллег – сотрудников банка в Курске, которые приобщают к волонтерской деятельности собственных детей и подают пример дружбы и взаимоуважения. Подтверждение тому – наша корпоративная спартакиада, которую ежегодно проводим совместно с воспитанниками школы-интерната №2. Убеждены, что для гармоничного существования необходимо чувствовать себя личностью нужной и полезной – избранному делу, семье, обществу.

Екатерина Андреева


< Вернуться к содержанию

VIP # 04-2015

Комментарии пользователей



Последний комментарий