Промсвязьбанк: перспективы очевидны

Интерес российских компаний к продуктам факторинга и международного финансирования продолжает расти. О том, какие перспективы у этих финансовых инструментов, как удержать лидерство, сохраняя конкурентные преимущества, и уверенно смотреть в будущее, рассказывает региональный директор ОАО «Промсвязьбанк» в городе Курске Роман ДОЛЕЩУК.

– Роман Владимирович, по итогам работы за 2013 год Промсвязьбанк подтвердил лидерские позиции на российском рынке факторинга. Чем он запомнился вам и вашим клиентам?

– Как известно, факторинг – это комплекс услуг для производителей и поставщиков, ведущих торговую деятельность на условиях отсрочки платежа, что является одним из ключевых направлений корпоративного бизнеса Промсвязьбанка. На рынке факторинга мы активно работаем более десяти лет. В 2013 году объем операций рос вместе с рынком и увеличился на 30 процентов. Если выделять наиболее успешные сегменты, отмечу международный факторинг. По этому направлению ОАО «Промсвязьбанк» лидирует уже не первый год.

– Замедление экономического роста в России оказывает свое сдерживающее влияние на все сегменты финансового рынка. Однако факторинг продолжает развиваться быстрее многих отраслей экономики. Cвязано ли это с усилением конкуренции в сфере торговли?

– Отчасти – да. Здоровая конкуренция ведет к изменению условий расчетов между поставщиком и покупателем, изменению срока отсрочки. Для этого необходимы дополнительные обороты, или факторинг, который как продукт уже востребован в строительстве, транспортном бизнесе. Уверен, что это направление банковской деятельности будет занимать новые ниши.

– Роман Владимирович, что позволяет вам прочно удерживать лидирующие позиции?

– Наши очевидные преимущества – скорость принятия решений, новые технологии, качество процедур и, конечно же, клиентские впечатления. Благодаря высокому качеству услуг, гибкости подхода и постоянному диалогу с клиентами мы планируем и в дальнейшем сохранять темпы роста, удерживать лидерство.

– Каким компаниям удобен импортный факторинг и в чем его преимущества?

– Клиенты Промсвязьбанка по импортному факторингу – это, как правило, компании федерального уровня, осуществляющие оптово-дистрибьюторскую деятельность или являющиеся производителями, а также предприятия, которые поставляют продукцию на внешние рынки под собственным брендом и при этом размещают заказы у иностранных производителей или торговых компаний. При оказании услуг импортного факторинга банк покрывает риск неплатежа российского импортера при оплате поставок от иностранного контрагента. Российским компаниям это позволяет получать от иностранных поставщиков более чем из 73 стран мира отсрочку платежа по торговым контрактам.

– А какие банковские продукты помогают оптимизировать издержки торговых операций?

– Снизить издержки позволяет торговое финансирование. За счет использования аккредитивов или гарантий компания может не только сэкономить один-два процента по сравнению со стандартным кредитованием, но и снизить риски, связанные с ведением внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Причем разные риски: непоставку товара в срок или в связи с банкротством поставщика, валютные риски и т. д. Представьте, что зарубежный поставщик предлагает поставку оборудования по низкой стоимости на условиях 50-процентной предоплаты. Компания заплатила аванс и сталкивается с тем, что поставщик не может исполнить свои обязательства, находится в предбанкротном состоянии. Во избежание таких ситуаций можно использовать аккредитивы или гарантию возврата аванса.

– Бизнес в Курской области в последнее время все чаще озадачен вопросом поиска иностранных парт­неров. Кто-то уже наладил взаимодействие по международным сделкам, но большинство компаний сталкиваются с этим впервые. Роман Владимирович, насколько востребовано международное финансирование, и какие финансовые решения в этой сфере Промсвязьбанк может предложить российским экспортерам и импортерам?

– Наш банк готов финансировать как текущую деятельность предприятия, занимающегося ВЭД, так и осуществлять более существенные вложения, связанные с приобретением оборудования и модернизацией производственных мощностей. Кроме этого, мы поддерживаем российских экспортеров и импортеров посредством выпуска банковских гарантий. По срокам предоставления ресурсов можно выделить торговое финансирование, к которому относятся сделки до двух-трех лет, и долгосрочное – на срок от трех лет и более.

– Каким образом банковские гарантии, которые предлагает Пром­связьбанк, способствуют реализации трансграничных сделок?

– Смысл банковской гарантии заключается в возможности поставщика предоставить отсрочку платежа своему российскому клиенту под гарантию, данную Промсвязьбанком. Получив ее, иностранный поставщик может отгружать своему контрагенту тот объем продукции, который соответствует сумме банковской гарантии. В случае неоплаты отгруженной продукции российским покупателем поставщик предъявляет требования своему банку, который в свою очередь предъявляет требования российскому банку, и мы оплачиваем поставку нашего клиента. В дальнейшем совместно с клиентом урегулируем возникшую проблему. Дополнительный плюс для компании, использующей гарантию, состоит в следующем: иностранные поставщики, видя гарантию своего банка, охотнее идут на снижение цены товара и увеличение суммы товарного кредита.

– А какие преимущества международного финансирования перед стандартными видами кредитования вы могли бы выделить?

– В первую очередь это снижение стоимости банковского продукта. В зависимости от используемого инструмента – гарантия, аккредитив, кредит под заключенный контракт – компания, использующая услуги международного финансирования Промсвязьбанка, может сэкономить один-два процента годовых по сравнению с обычным кредитом. Второе не менее важное преимущество использования этих инструментов – снижение рисков. Предприятиям малого и среднего бизнеса, особенно если они недавно работают в данном направлении, сложно самостоятельно оценить благонадежность зарубежного партнера. Он может задержать поставку и даже перенести ее на следующий сезон, что (если речь идет о сезонном товаре) может привести к существенным затруднениям российской компании-покупателя. Аккредитив как раз эти риски нивелирует. Если иностранный контрагент не отгрузил товар вовремя, у российской компании есть, как минимум, возможность заморозить перечисление денежных средств и оперативно купить тот же товар у другого поставщика. Кроме того, сам факт участия иностранного банка во внешнеэкономической сделке уже дисциплинирует иностранного контрагента.

– Сегодня вы говорите в основном о специфичных банковских продуктах. Это связано с тем, что они наиболее востребованы клиентами Промсвязьбанка?

– Факторинг, международное финансирование, банковские гарантии – это продукты, которые стали своеобразной визитной карточкой Промсвязьбанка. Здесь мы можем предложить, по сути, инновационные условия. Вместе с тем кредитование было и остается востребованным для корпоративных клиентов. Внутри данного продукта мы также можем предложить каждому клиенту индивидуальные условия в части сроков, условий выдачи и погашения, обеспечения. В рамках расчетно-кассового обслуживания наш банк предоставляет гибкую тарификацию, которая позволяет делать выбор в соответствии с потребностями бизнеса. Уверен, решения, предложенные в  рамках тарифных планов, помогут сделать расчетно-кассовое обслуживание более выгодным и удобным для предприятий малого и среднего бизнеса. При открытии расчетного счета в Пром­связьбанке мы гарантируем быстрое прохождение платежей при минимуме затрат времени в операционном зале, а наши сотрудники окажут клиентам необходимые услуги, в том числе консультационного характера.

– Словом, можно сказать, что ваш банк смотрит в будущее с оптимизмом…

– Для этого есть много поводов. В частности, по итогам 2013 года Интернет-банкинг Промсвязьбанка снова признан лучшим. Растет и число клиентов: на сегодня ими стали более 97000 российских предприятий. Есть интересные предложения в части размещения их средств: по уровню ставок в настоящий момент мы занимаем среди банков ТОР-10 также лидирующие позиции.

Беседовала Александра БЕЛЫХ



< Вернуться к содержанию

VIP # 02-2014

Комментарии пользователей



Последний комментарий